Sen sijaan että yrittäjyys imee kaiken ajan ja energian, opit rakentamaan bisneksen, joka tukee elämääsi. Saat sekä enemmän vapautta että ansaitset palkkaa, joka oikeasti vastaa osaamistasi.

Ei enää viikkoja, jolloin tulot pysähtyvät, jos et itse tee töitä. Saat toimivan mallin, jolla myynti jatkuu taustalla ja bisnes tuo tuloa silloinkin kun et ole jatkuvasti aktiivinen ja haluat keskittyä esim. perheeseen, reissaamiseen tai vain akkujen lataamiseen.

Kun palvelusi on paketoitu oikein ja kilpailuetusi kirkastettu, asiakkaat näkevät heti, miksi juuri sinä olet heille paras valinta. Silloin et joudu enää kilpailemaan alennuksilla.

Moni ajattelee, että arvot, visio ja missio ovat jotain, mitä kirjoitetaan paperille strategiapalaverissa.

Todellisuudessa ne näkyvät joka päivä: siinä, millaisia asiakkaita vedät puoleesi, millaisia päätöksiä uskallat tehdä ja kuinka pitkälle jaksat kulkea silloinkin, kun homma ei etene suoraviivaisesti.

Kirjassa opit tekemään arvoistasi ja visiostasi käytännön työkaluja, jotka ohjaavat jokaista päätöstäsi ja vahvistavat asemaasi markkinassa.

Kun haluaa tehdä yrittäjyydestä selkeämpää ja kevyempää, yksi tärkeimmistä asioista on määritellä, kuka on juuri se optimaalinen asiakas.

Tämä vaikuttaa kaikkeen: markkinoinnin toimivuuteen, myynnin sujuvuuteen ja siihen, millaisia asiakkaita oma arki täyttyy palvelemaan.

Monella yrittäjällä palvelukattaus syntyy reaktiona asiakkaiden tarpeisiin. Alkuvaiheessa tämä voi toimia, mutta pidemmän päälle palvelut jäävät helposti hajanaisiksi ja raskaimmillaan
ne kuormittavat sekä yrittäjää että asiakasta.

Kun palvelut rakennetaan vetovoimaisiksi kokonaisuuksiksi, myyminen helpottuu, asiakkaan ostopolku selkeytyy ja yrityksen kannattavuus paranee.

Kilpailuedun selkeyttäminen ja oikeanlaisen asemoinnin tekeminen ovat ratkaisevan tärkeitä askeleita, kun haluat helpottaa omaa työtäsi ja tehdä palveluistasi vetovoimaisempia.

Kun kilpailuetusi on epäreilun hyvä ja asemointisi linjassa sen kanssa, asiakkaasi eivät vertaile sinua hinnalla muihin, vaan näkevät selkeästi, miksi juuri sinun palvelusi on heille paras vaihtoehto.

Asiakaslupaus on yrittäjän tärkein lupaus siitä, mitä hyötyä asiakas saa. Sen tehtävä on tehdä päätöksestä helppo: juuri tämä palvelu on oikea valinta?

Asiantuntijabrändi on ratkaiseva tekijä siinä, valitseeko asiakas juuri sinut vai kilpailijasi. Se ei ole pelkkää näkyvyyttä tai markkinointia, vaan ennen kaikkea sitä, että asiakkaan on helppo luottaa sinuun ja ostaa sinulta. Vahva brändi helpottaa
myyntiä, vähentää hintavertailua ja tekee päätöksen asiakkaalle
vaivattomaksi.

Yrittäjänä yksi arvokkaimmista resursseista on oma yleisö. Erityisesti sähköpostilista on keskeisessä asemassa, kun haluat rakentaa kevyemmän ja stressittömämmän liiketoiminnan.

Sosiaalinen media on hyödyllinen näkyvyyden kannalta, mutta se on aina muiden hallinnassa – algoritmit muuttuvat ja tilit voidaan sulkea koska tahansa. Sähköpostilista sen sijaan on omaisuutesi. Se kulkee mukanasi ja pysyy, vaikka some katoaisi.

Markkinointi on yksi yrittäjyyden kulmakivistä, mutta se ei tarkoita, että sen pitäisi viedä kaikki aikasi ja energiasi. Moni ajattelee, että tehokas markkinointi vaatii jatkuvaa somessa roikkumista, loputtomia sisältöideoita ja raskaita sisältökalentereita. Todellisuudessa toimiva ja tuloksekas markkinointi rakentuu systeemeistä, jotka tekevät työstä kevyempää, ennustettavampaa ja paljon vapaampaa.